値引きしない勝利戦略：住友不動産「シティタワー千住大橋」の実像

東京・日暮里駅から京成本線で千住大橋駅へ向かうと、進行方向右手にスカイツリーを背景にそびえる地上42階のタワーマンションが視界に飛び込んでくる。駅から徒歩5分、足立区で最も高い「シティタワー千住大橋」だ。

千住大橋は隅田川を挟んで足立区と荒川区にまたがり、松尾芭蕉の『奥の細道』出立の地としても知られる。住友不動産の主力ブランド「シティタワー」は、土地柄に合わせた外観デザインと豪華な共用部で定評がある。シティタワー千住大橋でも隅田川の水辺を意識し、エントランスへのアプローチに植木を多用。内部に入ると天井高8.5mのエントランス共用部が広がる。

モデルルームとなっている6階の一室に入ると、柱も壁もない一面すべて窓の空間が広がる。これは後述する「アウトフレーム設計」によるものだ。

総戸数は462戸で、住戸の広さは55～75㎡が中心。ホームページに公表された販売価格は8900万～1億3200万円。年収1500万～2000万円程度のパワーカップル層を中心に購入が進んでいる。

2025年5月に完成したこの物件だが、近日販売開始予定の最上階（42階）を含め、まだ売り出していない住戸が少なくない。理由は、同社が市況をじっくり見極めているためだ。