サントリー流で上場、ビタブリッドジャパンがD2Cで目指す売上高1000億円

健康・美容関連サプリを手がけるビタブリッドジャパンが4月、東証グロース市場に上場した。同社はD2C（消費者直販）モデルを強みに急成長しており、次の目標として売上高1000億円を掲げている。

上場により得た資金は、ブランド認知度向上や新規事業への投資に充てられる。同社はこれまで、テレビCMやSNSを活用した効率的なマーケティングで顧客を獲得してきた。

D2Cの成功要因として、顧客データの徹底的な分析と、それに基づく個別最適化が挙げられる。この手法がリピート率の高さにつながっている。

経営手法は「サントリー流」と呼ばれ、サントリー出身の経営陣がブランド戦略や組織運営にそのノウハウを応用している。消費者視点を重視した商品開発が特徴だ。

今後の展望として、海外市場への進出や新カテゴリーへの拡大を計画。1000億円達成に向けて、既存事業の成長と新規事業の創出を両輪で進める方針だ。