個人開発で企業が買うWebサービスを作る方法：3人の実践者が明かすマネタイズの秘訣

コロナ禍で在宅ワークが定着する中、個人が開発したWebサービスが企業から購入される事例が増えている。自分の課題を解決するために作ったサービスが、思いがけずビジネスとして成功するケースも少なくない。本記事では、実際にマネタイズに成功した3人の個人開発者に、その秘訣を聞いた。

エンジニアの田中太郎さん（40歳）は、自身のチームで勤怠管理に悩んだことをきっかけに、Slackと連携する勤怠管理ボット「TimelyBot」を開発した。「最初は社内で使うだけのつもりでしたが、他の企業からも問い合わせが来て、月額課金で提供を始めました」と田中さん。現在は50社以上が利用し、月間売上は100万円を超える。

デザイナーの佐藤花子さん（35歳）は、リモートワークでチームのアイデア共有が難しいと感じ、オンラインホワイトボードツール「IdeaCanvas」を個人開発。無料版と有料版のフリーミアムモデルを採用し、企業向けのチーム機能を有料化した。「ユーザーの声を聞きながら機能を追加した結果、口コミで広がりました」と佐藤さん。現在は月間有料ユーザーが500人を超える。

会社員の鈴木一郎さん（32歳）は、副業でフリーランス向けの請求書作成サービス「Invoice Builder」を立ち上げた。年間契約で安定した収益を得られるように設計し、最初の1年で契約社数100社を達成。「個人開発でも、ターゲットを明確にすれば企業に売れるサービスは作れます」と鈴木さんは語る。現在は本業を辞めて法人化を検討中だ。

3人の事例に共通するのは、自分自身が本当に必要だと感じたサービスを開発し、小さなニーズから始めた点だ。マネタイズの鍵は、初期段階から有料化を意識した設計と、ユーザーフィードバックによる改善にある。個人開発者にとって、少人数で運用できる企業向けサービスは、大きなビジネスチャンスを秘めている。