「高齢者は最高の狩り場」不動産詐欺の実態と正直営業マンの葛藤

不動産会社・登坂不動産のエース営業である永瀬財地（ながせ・さいち）、35歳。彼は「売るためだけ」の情報を顧客に伝え、時には嘘も厭わない口八丁ぶりで、圧倒的な売り上げをたたき出してきた。しかし、ある地鎮祭で石碑を壊して以来、事態は一変。何かの祟りなのか、「嘘がつけない」体に変貌してしまったのだ。

真実は「千に三つ」とも言われる不動産業界で、正直営業しかできなくなった永瀬は大苦戦する。だが、そんな中でも彼は、高齢者を狙う悪質な不動産詐欺の実態に直面する。特に、孤独で判断力が低下した高齢者は「最高の狩り場」とされ、巧みな言葉で騙されるケースが後を絶たない。

漫画「正直不動産」（小学館）第23集第180話では、不動産詐欺のターゲットにされる高齢者の特徴が描かれている。具体的には、人付き合いが少なく、家族と疎遠な高齢者ほど標的にされやすい。また、所有する土地や家屋の価値を正しく理解していない場合、詐欺師に格安で買いたたかれる危険性が高い。

建築条件付き土地、任意売却、三為業者——。これらの業界用語が、詐欺の温床となることもある。永瀬は嘘がつけない体になりながらも、顧客を守るため正直な情報を伝え続ける。しかし、それによって会社から叱責されることも多く、葛藤の日々が続く。

東洋経済オンラインが抜粋したこの回は、人生最大の買い物である「家」にまつわる不動産業界の真実をさらけ出す。読者は、永瀬の苦闘を通じて、詐欺に遭わないための知識や、業界の闇を学ぶことができる。