シチズン社長が語る、アメリカ独り勝ちの舞台裏と買収戦略の成功

シチズンの社長は、2008年にアメリカの時計ブランド「ブローバ」を買収した理由について、「昔のシチズンは現在よりも価格帯が低く、すべてのお客様を『シチズン』という1つのブランドでカバーするのは難しかった。シチズンブランドにはないデザインや価格帯、ターゲットに合う別のブランドが必要だった。そこで08年に初めて買収したのがブローバだ」と説明する。

ブローバは今年、ブランド誕生150周年を迎えた老舗ブランドだ。社長は「アメリカ人にとって思い入れのある、神聖なブランドとしての価値を再構築できたことが大きい」と語り、特に全米のラテン系（ヒスパニック）や中南米の人々の間で認知度が高いと指摘する。

実際にブローバの時計は「大きくて、ゴツくて、ギラギラした金色の時計が飛ぶように売れている」と社長は述べ、タトゥーを入れた腕にも負けないインパクトが求められるという需要を喚起している。

また、ブローバはラテングラミー賞のスポンサーを務め、ラテン歌手のマーク・アンソニーをアンバサダーに起用することでヒスパニック層へのアプローチを強化。社長は「日本のシチズンブランドでは作れないテイストを、ブローバが担う」とし、現在では2000～3000ドルクラスの高価格帯モデルも増えていると明かす。

25年度は関税の影響がありながらアメリカ市場の販売が牽引し、「今やアメリカがシチズンにとって最大市場で、まさに屋台骨になっている」と社長は強調。現地通貨ベースの売上高はコロナ前の19年度比1.6倍、最も落ち込んだ20年度比2.4倍に拡大し、「市場そのものが2倍になったわけではないので、競合のシェアを着実に取れている」と分析する。