24歳で創業ゼロから上場へ 藤田晋が語る「ハッタリ」の力

「実績も資金もゼロ」から、わずか2年で上場を果たしたサイバーエージェント。創業者・藤田晋氏は当時24歳、全くの無名の若者だった。その原動力となったのは、誰もが口にしにくい「ハッタリ」や大きな宣言、言葉の力だったという。

藤田氏は売上ゼロの状態で、投資家や銀行に対し「来期は5億円の売上を達成する」と断言した。周囲は当然ながら疑念の目を向けたが、藤田氏はあえて大きな目標を公言することで、自らを追い込み、チームの士気を高めた。

「当時は根拠がなかった。でも、言ってしまえば後には引けない。その緊張感が逆に原動力になった」と藤田氏は振り返る。この「ハッタリ発言」は、現実の売上目標として機能し、社員一丸となって努力を続けた結果、実際に5億円を達成した。

トップがポジティブな発言を貫く理由について、藤田氏は「夢を語ることで周りが動き出す。最初は嘘でも、言い続けることで信じる人が増え、やがて現実になる」と語る。言葉には人を動かす力があり、リーダーはその責任を負うべきだと説く。

「夢を現実に変える思考法」の本質は、自らに高いハードルを課し、それを公言して退路を絶つこと。藤田氏の手法は、今も多くの起業家に影響を与えている。言葉の力を信じ、行動に移すことこそが、ゼロからイノベーションを起こす鍵なのかもしれない。