木更津の廃墟ビル近くでなぜ黒字？バク転パーソナル教室のニッチ戦略

再開発が進む木更津駅西口エリアに、バク転を専門に教える「バク転パーソナル教室」がある。人通りの少ない立地にあり、マンツーマン指導という一見すると集客が難しそうなビジネスだが、実は黒字経営を続けている。その秘密を徹底取材で探った。

教室の料金は初回5000円からで、回数券や月額制も用意されている。ターゲットは「運動が苦手だけどバク転をやってみたい」という一般人で、周辺には廃墟ビルも目立つが、教室には週末を中心に予約が入る。なぜこんな場所で需要があるのか。

経営者は「競合がほとんどいないのが大きい」と話す。一般的な体操教室ではバク転だけを集中的に教えることは稀で、大人向けのパーソナル指導はさらに少ない。口コミやSNSで「バク転ができるようになりたい」という潜在ニーズを掘り起こし、リピート率は7割を超えるという。

さらに、立地の悪さを逆手に取り、広告費をほとんどかけずにオンライン予約システムとインスタグラムで集客。初回5000円という低価格で敷居を下げ、その後は回数券で安定的な収益を得るモデルが功を奏している。人件費も講師一人で回せるため、固定費が低い。

「ニッチな需要を丁寧に拾うことで、都心でなくても十分にやっていける」と経営者は語る。木更津という地方都市で見つけた勝ち筋は、廃墟ビル近くという意外な立地だからこそ生まれた、新しいビジネスの形と言えるだろう。